天時·地利·人和——碭山果園場梨子銷售凸顯集約優(yōu)勢
發(fā)布日期：2005-11-30 來源： 瀏覽次數(shù)：4212
一、天時讓我們改進了品質
2003—2005年，碭山地區(qū)連續(xù)三年降水量都超過 1000毫米，碭山果園場領導在2004年召集科技人員 討論，如何抓住有利時機改良土壤，大家一致認 為：往年秋旱，綠肥種植大受影響，近兩年雨水 多，再次啟動“沃土工程”。當年就從蘇南購進光 葉紫光苕子種11000斤，播種2400畝。這種苕子適 宜淮河流域的潮濕地帶，如今的天時讓它在黃河故 道扎下了根，長勢極好。據科研所測量，現(xiàn)在土壤 中的有機質含量明顯增加，酥梨果實增加了近1度 的含糖量。口感好，賣得就順，特別是出口到西歐 的梨子，更是得到綠色認可，目前該場已出口丹 麥、荷蘭、意大利等國300萬公斤。
二、地利，讓采購者云集
碭山果園場有10個分場，每個分場都有1—2個面積 在450平方米的果庫，往年正常年份，果庫的優(yōu)勢 體現(xiàn)得不那么明顯，今年秋季雨水偏多，銷售最繁 忙的9月份，30天里居然有17天的陰雨，而碭山地 區(qū)農村的梨子由于在外觀及內在品質與農場的梨子 無法相比，再加上農村沒有蔽雨設施而無法包裝， 很多客戶只好坐陣果園場等候排隊，大汽車、小汽 車直接開進果庫，包裝人員室內操作，紙箱有地方 擺放，裝車又不受影響，一切進行得井然有序，這 讓客商不得不點頭承認：農墾農場的優(yōu)勢在非常時 刻就看出來了。越是下雨，他們越是想裝貨搶市 場，價格高他們也樂意接受。
三、人和，讓所有人滿意
碭山果園場自2002年8月30日通過“ISO質量管理體 系”認證后，一直堅持統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售。發(fā)現(xiàn) 病蟲及時布置打藥，并嚴格遵照無公害食品用藥標 準，因此“翡翠”牌酥梨順利打破歐盟的綠色壁 壘，創(chuàng)收外匯的同時也支撐住了內銷酥梨的價格， 外商認可，職工們滿意。
由于水果市場的激烈競爭，每個客商到來后都想盡 快裝貨上路，碭山果園場統(tǒng)一銷售的優(yōu)勢再次體 現(xiàn)。10—15號的大卡車進入分場后，一聲廣播召集 職工，3萬斤的梨子任務很快落實到戶，上午布 置，下午裝車，客商只等驗貨，即省時又省心。有 的分場一天可接3—4個客戶，也是千方百計地保質 保量完成，這在周圍農村分散經營的模式下是無法 做到的。
2005年碭山果園場的梨子銷售，體現(xiàn)出集約經營的 優(yōu)勢，也為碭山梨今后的發(fā)展指出了道路，那就是 組織起來，成立協(xié)會、統(tǒng)一管理，集約經營，否則 的話，即使你生產出大量的梨子，也無法鞏固我們 的市場。
碭山果園場 李恒美 闞知
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