企業(yè)的生存靠創(chuàng)新，企業(yè)的成功靠創(chuàng)新，企業(yè)的可 持續(xù) 發(fā)展還是靠創(chuàng)新，這是上海農(nóng)工商超市有限公司、 光明 乳業(yè)股份有限公司和農(nóng)工商出租汽車有限公司成為 上海 農(nóng)工商三大“亮點(diǎn)”的秘訣。
6年前，上海農(nóng)工商超市靠200萬元注冊(cè)資金、48名 員工 起家，建立了上海農(nóng)工商在上海市區(qū)的第一家超 市。當(dāng) 時(shí)，上海市區(qū)已有華聯(lián)、聯(lián)華超市，他們的規(guī)模、 知名 度遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過農(nóng)工商超市。但是，楊德新總經(jīng)理認(rèn)準(zhǔn) 了一 個(gè)理：只要農(nóng)工商超市找準(zhǔn)發(fā)展定位，發(fā)揮自身優(yōu) 勢(shì)， 堅(jiān)持市場(chǎng)創(chuàng)新，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，就一定能 產(chǎn) 生"滾雪球效應(yīng)"。
于是，農(nóng)工商超市走出了市場(chǎng)創(chuàng)新的“三步棋”， 第一 步棋是開設(shè)“平民大賣場(chǎng)”，即在市區(qū)邊緣地帶開 設(shè)1 萬平方米以上的超市大賣場(chǎng)，這些大賣場(chǎng)的消費(fèi)對(duì) 象是 普通市民，由于商品齊全，價(jià)格低廉，特別是農(nóng)副 產(chǎn)品 新鮮安全，在上海市民中引起巨大反響，生意火 爆。如 118店大賣場(chǎng)曾創(chuàng)下一天銷售額達(dá)786萬元的歷史記 錄。 第二步棋是開拓郊縣市場(chǎng)，在郊縣開設(shè)50多家超 市，讓 富裕了的上海郊區(qū)農(nóng)民也能買到價(jià)廉物美的商品， 享受 現(xiàn)代化的超市購(gòu)物環(huán)境。第三步棋是在江蘇、浙 江；山 東等地辦超市，迅速占領(lǐng)外省市市場(chǎng)，如在江蘇江 陰市 開辦的農(nóng)工商超市面積達(dá)7萬平方米，被稱為江南超 市"航空母艦"。上海農(nóng)工商超市今年銷售額將突破 百億 元，門店總數(shù)超過700家，創(chuàng)利2億元。
由上海農(nóng)工商集團(tuán)投資控股的光明乳業(yè)股份有限公 司是 國(guó)家重點(diǎn)扶持的151家全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè) 之 一。“用全國(guó)資源做全國(guó)市場(chǎng)”是光明乳業(yè)近年來 市場(chǎng) 創(chuàng)新成功的“亮點(diǎn)”。由于光明乳業(yè)每年的銷售額 以 30％的幅度增長(zhǎng)，上海本地的奶源已供不應(yīng)求。為 此， 王佳芬總經(jīng)理果斷決策，在黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西 等地 建立10家供奶基地和乳品加工廠，實(shí)行“市場(chǎng)雙 贏”： 一方面擴(kuò)大奶源基地，滿足乳品生產(chǎn)需求；另一方 面利 用“光”品牌效應(yīng)推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民奶牛養(yǎng)殖業(yè)的發(fā) 展，帶 動(dòng)農(nóng)民致富，拉動(dòng)當(dāng)?shù)厝槠肥袌?chǎng)。黑龍江富裕縣的 農(nóng)民 嘗到了養(yǎng)奶牛致富的甜頭，他們形象地說：“一頭 牛一 層樓，兩頭牛-幢樓，光明為我們帶來了富裕。”目 前，光明乳業(yè)已帶動(dòng)全國(guó)1.6萬農(nóng)戶飼養(yǎng)奶牛。今 年， 液態(tài)奶銷售量占全國(guó)第一的光明乳業(yè)又發(fā)起了“華 東、 華北、華南”三大戰(zhàn)役，把“用全國(guó)資源做全國(guó)市 場(chǎng)” 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與開拓區(qū)域性市場(chǎng)戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合起來，光 明乳 業(yè)今年銷售額將突破70億元，力爭(zhēng)躋身于世界乳品 行業(yè) 500強(qiáng)。
擁有2500輛出租汽車的上海農(nóng)工商出租汽車有限公 司， 是上海農(nóng)工商近年來積極發(fā)展都市型服務(wù)業(yè)“領(lǐng)頭 羊”。5年前，分屬于上海農(nóng)工商各農(nóng)場(chǎng)的數(shù)十家小 車 隊(duì)穿行于上海市區(qū)，被同行業(yè)稱為“城市游擊 隊(duì)”。 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)機(jī)立斷，通過資產(chǎn)重組的方式，組建規(guī) 模化 經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一的農(nóng)工商出租汽車有限公司，經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng) 上崗 擔(dān)任公司總經(jīng)理的陳忠信，上任伊始就在市場(chǎng)創(chuàng)新 上推 出兩條舉措，首先是統(tǒng)一出租車品牌，統(tǒng)一頂燈， 統(tǒng)一 農(nóng)工商出租車車身顏色。在上海市首家推出車身 “上藍(lán) 下白”的統(tǒng)一色調(diào)，為上：海出租汽車行業(yè)后來統(tǒng) 一車 身顏色開了先河。其次是強(qiáng)化管理、規(guī)范服務(wù)。比 如對(duì) 每個(gè)駕駛員的禮貌用語(yǔ)、車容車貌作了具體規(guī)定， 并設(shè) 乘客監(jiān)督制度，由優(yōu)秀駕駛員代表組成總經(jīng)理顧問 團(tuán)， 每個(gè)月定期聽取駕駛員的建議和想法，然后加以改 進(jìn)并 推廣到全公司營(yíng)運(yùn)服務(wù)中去。由于農(nóng)工商出租汽車 有限 公司內(nèi)外并舉，使公司品牌形象煥然一新，在市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 中占得先機(jī)，目前已成為上海市出租汽車行業(yè)5大骨 干 企業(yè)之一，成為上海市民最喜愛的服務(wù)品牌之一， 今年 公司銷售額將達(dá)到3．8億元，創(chuàng)利7500萬元。
市場(chǎng)創(chuàng)新--上海農(nóng)工商三大公司的成功秘訣，同時(shí) 也為 上海農(nóng)工商今年實(shí)現(xiàn)整體扭虧為盈提供了強(qiáng)力支 撐。三 家公司正在瞄準(zhǔn)新的市場(chǎng)，采取新的對(duì)策，爭(zhēng)創(chuàng)新 的業(yè) 績(jī)。(上海農(nóng)墾 陳春山)