國(guó)以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先。農(nóng)作物種子是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的重要載體，對(duì)于保障糧食安全和提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性作用。

對(duì)國(guó)字號(hào)種業(yè)企業(yè)來說，這無疑是一份沉甸甸的責(zé)任。安徽皖墾種業(yè)正是肩負(fù)這個(gè)使命，十年磨一劍，如今已發(fā)展成為安徽農(nóng)墾集團(tuán)公司控股，中國(guó)種子集團(tuán)公司、安徽國(guó)元控股（集團(tuán)）公司、安徽省國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司參股的股份制公司，每年向社會(huì)提供良種1億公斤以上，供種面積1500萬畝，社會(huì)效益達(dá)4億多元，其中小麥種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)量在全國(guó)處于前列，2010年跨入中國(guó)種業(yè)骨干企業(yè)50強(qiáng)行列，2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.5億元，利潤(rùn)3000余萬元，在江淮大糧倉(cāng)里正領(lǐng)航迅跑。

沃土孕育的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

安徽皖墾種業(yè)公司前身是成立于1996年的萬源農(nóng)墾種子公司，是安徽農(nóng)墾集團(tuán)經(jīng)營(yíng)種子的專業(yè)企業(yè)。安徽省農(nóng)墾集團(tuán)現(xiàn)轄21個(gè)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)，分布在全省21個(gè)市縣，擁有土地面積115萬畝，其中耕地52萬畝。墾區(qū)長(zhǎng)期以來形成的組織化程度高、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)和裝備先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)為皖墾種業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展提供了有力的支撐。

（一）不斷完善農(nóng)墾基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)墾種業(yè)生產(chǎn)加工裝備水平。經(jīng)過幾代人的努力，安徽農(nóng)墾逐步擺脫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)靠天吃飯的局面，大部分農(nóng)場(chǎng)在大田生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)了旱澇保收，但在種子生產(chǎn)管理上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)比較薄弱，上不能完全實(shí)現(xiàn)種子生產(chǎn)、加工不落地，保證種子的發(fā)芽率和純度等重要質(zhì)量指標(biāo)對(duì)農(nóng)墾各場(chǎng)都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，墾區(qū)積極爭(zhēng)取政策支持，利用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和財(cái)政的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，不斷加強(qiáng)種子生產(chǎn)、加工倉(cāng)儲(chǔ)等現(xiàn)代設(shè)備裝備建設(shè)，十年中先后投入資金達(dá)億元，全面提升科技和裝備水平。全系統(tǒng)已建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)種子生產(chǎn)田40余萬畝，建成規(guī)范化大型種子加工中心3處，中型種子加工中心10處，大型成套種子精選加工線3條，大中型種子烘干設(shè)備110臺(tái)，日烘干能力達(dá)5000噸，大中型機(jī)械化金屬倉(cāng)80座，房式種子倉(cāng)庫(kù)4萬平方米，倉(cāng)儲(chǔ)能力8萬噸，水泥曬場(chǎng)60萬平方米。基礎(chǔ)設(shè)施的改建和擴(kuò)建，極大地提高了各場(chǎng)種子生產(chǎn)加工能力。

（二）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)框架形成，經(jīng)營(yíng)品種不斷豐富，經(jīng)營(yíng)成效逐步提高。安徽農(nóng)墾屬于典型的生產(chǎn)型種子企業(yè)，種子年產(chǎn)銷規(guī)模10萬噸，形成了良好的規(guī)模效益。但農(nóng)墾獲得的是生產(chǎn)利潤(rùn)，相對(duì)豐厚的營(yíng)銷利潤(rùn)讓給了原有縣級(jí)公司和規(guī)模經(jīng)營(yíng)企業(yè)。隨著國(guó)有種子企業(yè)的改革，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大批的基層代理商，為農(nóng)墾建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)略帶來了機(jī)遇。

2003年，安徽農(nóng)墾集團(tuán)提出“農(nóng)墾要由生產(chǎn)型企業(yè)向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略并在原萬源種子公司基礎(chǔ)上正式組建皖墾種業(yè)公司，開始選擇自有產(chǎn)權(quán)品種，組建零售代理隊(duì)伍，實(shí)行統(tǒng)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取市場(chǎng)零售利潤(rùn)。

皖墾種業(yè)公司堅(jiān)持自有產(chǎn)權(quán)品種獨(dú)家面對(duì)市場(chǎng)銷售的原則，充分利用農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)有的營(yíng)銷力量，實(shí)行農(nóng)墾專營(yíng)品種“統(tǒng)一代理網(wǎng)點(diǎn)、統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格、統(tǒng)一宣傳配送、統(tǒng)一返利政策”等一系列營(yíng)銷政策，快速建立了市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)框架。

通過統(tǒng)一營(yíng)銷進(jìn)一步化解了農(nóng)墾內(nèi)部各場(chǎng)直接的利益競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)了與客戶的全面溝通對(duì)話，密切了與客戶的關(guān)系；改變了農(nóng)場(chǎng)種子公司坐在家中等客戶的銷售局面，推進(jìn)農(nóng)墾農(nóng)場(chǎng)由坐商行為向市場(chǎng)營(yíng)銷邁進(jìn)；同時(shí)進(jìn)一步了解基層市場(chǎng)的需求，促進(jìn)了良種良法的技術(shù)配套，提升“皖墾”品牌的知名度、忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（三）品種研發(fā)隊(duì)伍初步形成，品種資源不斷豐富，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。隨著種子知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策的實(shí)施，品種更新速度的加快，品種產(chǎn)權(quán)成為種業(yè)市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。皖墾種業(yè)從2008年開始在全系統(tǒng)30萬畝小麥種子田布局中，共安排30個(gè)小麥品種，其中非保護(hù)品種僅有3個(gè)，產(chǎn)權(quán)品種面積超過90%。

為了更多地?fù)碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)品種，皖墾種業(yè)確定了“長(zhǎng)短結(jié)合”的種源發(fā)展戰(zhàn)略。短期內(nèi)，采取適機(jī)購(gòu)買產(chǎn)權(quán)品種，以便緩解因缺乏品種帶來的壓力。依托產(chǎn)權(quán)品種促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化

依托產(chǎn)權(quán)品種統(tǒng)一營(yíng)銷，迅速做大，在近兩年的發(fā)展過程中，公司堅(jiān)持科技為先導(dǎo)，創(chuàng)新是根本的發(fā)展思路，一手抓自主研發(fā)，一手抓合作開發(fā)，在科企聯(lián)姻，強(qiáng)強(qiáng)合作方面積累大量經(jīng)驗(yàn)，并不斷創(chuàng)新做法，真正做到有效運(yùn)作，互惠雙贏。為企業(yè)的發(fā)展和科研實(shí)力的增強(qiáng)提供了長(zhǎng)足的動(dòng)力，為科研單位的產(chǎn)品開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化提供了有效的支撐。

公司與中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)農(nóng)大、安徽省農(nóng)科院、安徽省農(nóng)業(yè)大學(xué)、淮北師范大學(xué)、河南省農(nóng)科院小麥所、山東省農(nóng)科院小麥所、江蘇農(nóng)科院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、江蘇里下河農(nóng)科所、鎮(zhèn)江農(nóng)科所等20多家大專院校、科研院所建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的科技協(xié)作關(guān)系。充分利用科研單位的專家、人才優(yōu)勢(shì)和公司的資金、基地、技術(shù)人員及勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，雙方資源進(jìn)行聯(lián)合，以創(chuàng)造出更大的資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)新品種、新技術(shù)的推廣，加快種業(yè)產(chǎn)業(yè)化的做大做強(qiáng)，為更好的服務(wù)三農(nóng)起到巨大的推動(dòng)作用。自2003年以來，公司成功推廣了由上述單位選育的小麥新品種鄭麥9023、揚(yáng)麥18、泛麥5號(hào)、煤生0308、濟(jì)麥22，水稻新品種綠旱1號(hào)、徐旱1號(hào)，大豆品種皖豆